www.602.net比女子还有恐怕会化妆,口红一哥

作者:模特中心

孙嘉仪指出,如今这种营销模式在互联网时代换了一副面孔转到线上,比起以前中规中矩的男性售货员,男性美妆博主夸张妖娆的妆容和带有表演成分的戏剧性推介,更能引起人们的猎奇心理来围观聚集人气,“很多女性消费者会好奇这个口红色号男生涂得都那么销魂,涂在我嘴唇上不知道是不是会效果更好,于是就下单了。”

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李佳琦,何许人也,为何有如此大的魔力?

他五个半小时带货353万;

上海知音心理咨询中心教务长、国家二级心理咨询师孙嘉仪称:“从月入千元的小职员到年入千万的网红,李佳琦的爆红之路本身就很励志,会让同龄人产生共鸣,在看他直播的时候会有代入感,从而产生自居心理,即把自己钦佩或崇拜的人的特点当作自己的特点。”

“哎呀,我自己越看越舒服”。

单次直播口红试色380支,5个半小时带货353万,1分钟内售罄14000支口红,创下30秒涂口红最多的吉尼斯纪录……

他的眼光和选择力,

草根网红更亲民

2016年10月,某品牌计划孵化主播,

“你背LV还不如涂阿玛尼红管400,为什么?因为男生看你第一眼,永远看到的是口红的颜色而不是包包的颜色。”这一出自李佳琦的金句,让人联想到“口红效应”,即因经济萧条而导致口红热卖的一种经济现象,因为在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品(例如以口红为代表的化妆品),从而起到安慰性心理作用,而比起在商场里的精挑细选,看直播秒下单的剁手党,大多数存在冲动型消费。

一个能把某款口红卖到全球断货,

以往以为,化妆品、姨妈巾这样的女性用品都是美女代言,但放到现在的互联网时代,放在李佳琦身上,就要换个概念了。

都有一个曾经咬紧牙关的灵魂。

每晚十点

30秒内涂口红最多的人。

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也是这次PK彻底坐实了他“口红一哥”的称号。

网红美妆博主早就不是美女的专利,其实,早在几年前社交平台Instagram上就已经诞生了一批坐拥百万粉丝的男性美妆博主,其中一些网红还因此获得商机,比如,拥有300万粉丝的曼尼·古特雷斯在2017年成为美宝莲有史以来第一位男性代言人,并且发布了同名睫毛膏和口红组合。

突袭李佳琦的家,

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澎湃新闻记者 陈明明

可以让一款口红全球断货。

美妆博主不再是美女专利

著名导演卡梅隆年轻的时候,

“OMG”“我的妈呀”“太好看了吧”“AMAZING”“买它”……

主要靠的就是粉丝买账。

孙嘉仪告诉记者:“同理心是指能换位思考、设身处地理解他人的情绪,感同身受地明白及体会身边人的处境及感受,并可适切地回应其需要。李佳琦的做法很讨巧,他站在粉丝角度感受他们的情绪和需求,让消费者对其产生信任感。”

直播结束后,

在成为年入千万的超高人气“带货王”之前,李佳琦是月入只有3000元的某化妆品品牌柜员。1992年出生的他,和许多90后一样曾经历迷茫和挫败,刚开始直播的第一个月,每天只有500人看,让他差点放弃,而其成功的背后是他坚持每天中午12点到下午5点选品,晚上7点到次日凌晨1点直播,看美容咨询做功课到凌晨4点才睡。

有人专门策划了一期视频:

李佳琦

但是,要知道这个世界上努力的人太多了,

上海知音心理咨询中心教务长、国家二级心理咨询师孙嘉仪告诉澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者,除了异性相吸法则之外,还有猎奇心理作祟,“以前实体店生意好的时候,你会发现商场里很多奢侈品、化妆品专柜的柜员都是男性,因为男性和女性的审美还是有一定差异的,女为悦己者容,女性消费者更倾向于听取男性的推荐和建议,比起女生之间带有攀比羡慕嫉妒的眼光相互打量,男性看到的女生之美相对更客观,所以商家会利用‘异性相吸’法则进行营销。”

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同济大学附属第十人民医院精神心理科医生梅馨纯告诉记者:“消费冲动,是人类的一种本能。有些人在看直播时被花式卖点‘洗脑’,产生一种现在不买肯定会后悔的心理,一激动就下单了,结果可能买回来的东西自己根本不需要、不合适,甚至和家里已经有的重样了。而有些人则是为了满足炫耀心理而进行冲动消费,比如网红美妆博主推荐的爆款通常会卖断货,如果你有幸抢购到了网红款晒在朋友圈收获点赞无数,那么炫耀产生的满足感远大于产品本身的实用性。”

让我发现原来我涂口红可以这么地好看。

人称“口红一哥”的美妆博主李佳琦,无疑是眼下直播平台的当红炸子鸡,他在直播中充满魔性的口头禅让粉丝买买买,有网友调侃“最怕李佳琦一句OMG,钱包会立马干瘪。”

李佳琦本人也坦然:

抖音粉丝数1100万 ,15-60秒原创短视频 商品链接500000;小红书粉丝数200万 ,15-60秒原创短视频350000;微博粉丝数124万,日均阅读100万,30-60秒原创短视频250000,图文100000;淘宝站内粉丝数150万 ,微淘短视频150000……这些都是李佳琦的标配,这位涂口红比女生还美的90后网红主播在直播间推荐的口红都成为爆款卖断货,从十几岁的学生妹到60岁老太太都跟着李佳琦的直播选口红学化妆,其粉丝群年龄跨度颇大堪称“女性之友”。

除了“on my god”,

此外,李佳琦将“同理心”巧妙地运用到了营销中。语速快说话直,为粉丝推荐价廉物美的小众国货,不好用的东西即使再大牌也敢直接怼,直播间里即兴“逼”商家给更多优惠……

这个男人张口就来的话,

网红之所以能让流量变现,发挥超强的带货能力,还和受众的自居心理有关。比起高高在上在电视广告里光鲜出场的明星代言人,网红通常是从“草根”中爆红起来的,显得更亲民。

为什么不和其他博主一样在手臂上试?

像李佳琦这样比女人还会化妆的男人,为何比浓妆艳抹的美女更吸引女性消费者的眼球呢?

开始在抖音上注意到李佳琦,

看到这些就会情不自禁的“OMG”。

www.602.net ,就没有持续的曝光和流量,

15分钟卖掉15000支口红,

和在嘴巴上的质感是完全不一样的,

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此外,

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他辞掉了工作专注自己热爱的东西,

在做直播的时候,

可成名之后,

2019年,全网最火的网红,

换做其他人,早就放弃了,

他回答:怕。

也是直戳广大女性的心。

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最专业的导购。

“涂上你就是贵妇”

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直到后来踏进互联网行业,

嘴巴没有知觉,

但他都觉得没意思,

在2016年之前,

承受了2000支口红重量的架子,

五个半小时斩获353万营业额,

直到短视频产业的爆发,

一个能稳坐“口红一哥”宝座的男人,

直到他看到了电影《星际大战》,

才找到最适合自己的路。

结果进门就被惊呆了!

而李佳琦却卖出了1000支口红,

所以,

一旦停下来,

他一句“oh my god”,

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创办了阿里巴巴。

某宝六千多主播,

李佳琦,

口红在手上的质感,

在成功的路上,每个人都走过弯路,

李佳琦付出了远超旁人的努力,

无数的化妆护肤品,

“花仙子的颜色”

李佳琦一跃成为众多猪猪女孩最想交的朋友,

网上有句话说:

下播之后去开总结会,

每天有上万场直播,

做出最适合的选择。

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期间更是有一次直播涂了189支口红。

我很庆幸能在我60岁的时候认识你这个主播,

然后休息,

而“李佳琦们”并不多。

“少女感满满,初恋的感觉”

他的仓库里,

开始直播时,粉丝不足千人,

柴静在《看见》里面说:

抖音上出现了许多给年轻人打鸡血的视频,

据李佳琦的不完全统计,

李佳琦

被称为“口红一哥”。

住豪宅,年入千万,

就算不能交朋友,

他基本上失去了自己的生活,

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难道不可以稍微停一下吗?

并亲身实验给你展示商品特质。

还有着数量让人十分羡慕的香水、粉底等等…

把自己变成了那个柜台,

他凭借自己的努力,

但他没有。

就怕李佳琦说oh my god”

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